『技術提案の超達人〜技術提案ワンポイントコース〜』DVD

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提案書作成の基礎を徹底解説!

総合評価方式の中でも特に重みがあるのが技術提案です。
本DVDでは、技術提案書をどう書けばいいのか、どう書いたら評価されるのか、
どうやって提案内容を考えればいいのか、を徹底的に指導いたします!

提案書作成のポイントは、
【1】日本語の活用法
【2】課題の発見法
【3】対策の発想法
の3つ。
基礎といって侮るなかれ。実はこれができていなくて点数が取れないケースが多いのです。
何気なく使っていた日本語が実は誤っていた、伝わっていなかったことに気づけます。
お客様に対してわかりやすい技術提案書を作成することは、
受注の可否を決定する重要な要素です。
どれだけ内容が素晴らしくても、伝わらなければ意味がありません。
また、評価の高い「技術提案」を考案するためには、
まずは「技術的着眼点」を見つけましょう。
その後、「技術的着眼点」にあった「技術提案」を立案するという順序で進めることが必要です。

そして、「技術的着眼点」を見つけるためには「創造力」が必要で、
それにあった「技術提案」を作成するためには「発想力」が必要です。
適切な発想方法で、他にはない新しいアイデアを生み出さなければなりません。



収録内容

1)表現力:お客様が一目で理解できる作文技術を習得
ポイント1読みやすい文章にする→主語と述語は遠ざけない
ポイント2漢字とかなを使い分けよう→必要以上に漢字を使うな
ポイント3きちんと伝わる文書を目指せ→箇条書き、表題の付け方を知る
ポイント4添削をして文章を磨け→うまい図表はへたな文章を引き立てる
ポイント5事実と意見を混同するな→一般論、事実、意見の書き方を知る

2)創造力:「技術的着眼点」を見つける方法を習得
ポイント1現場現物主義で考えよ→現場に行き現物を手にしよう
ポイント2相手の「不」を考えよ→顧客の不安、不快、不満、不備、不足を解決しよう
ポイント3相手の「快」を考えよ→顧客の快感、感動、驚きを増やそう
ポイント4技術的論理性を考えよ→論理的な裏付けを考えよう
ポイント5工程・地図思考でとらえよ→工程の各段階における現場とその周辺の状況を地図のように頭に思い描こう
着眼点を絞り込む

3)発想力:着眼点から適切な対策を作成する方法を習得
ポイント1着想、連想、発想から予想へ→着想から予想へと考えを深めよ
ポイント2標準を越えよ→標準を越えてこそ評価される
ポイント3脳の機能を活かす→脳を活かせばひらめきが生じる
ポイント4最新技術を知る→最新情報の入手こそがポイントだ
ポイント5オズボーンのチェックリストを活用する→「転用、応用、変更、拡大、縮小、代用、再利用、逆転、結合」で創意工夫しよう



視聴時間
 Disk1: 76分
 Disk2: 96分

パッケージ内容
DVD-R2枚組
CD-R1枚: テキスト、スライド47ページ
テキスト

発売年月
2012年5月

発行元
ハタ教育出版

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